"Quel parallèle entre une grenouille et une marque ?"

By Fabienne Colin, 2016-10-01+, Pharmacien Manager N°161, News : Face à Face

Le marché du soin en officine se porte bien, au détriment de la parfumerie. Une opportunité que le pharmacien a intérêt à exploiter pour fidéliser. Conseils de Philippe Jourdan, expert en Marketing, diplômé d’HEC et fondateur de Promise Consulting, un groupe spécialisé dans l’accompagnement stratégique des marques cosmétiques.

Philippe Jourdan est co-auteur du livre « Le marketing de la grenouille » est précise que l’évolution des consommateurs due à différents facteurs et notamment à la digitalisation de l’économie oblige les acteurs de non seulement être conscient mais de prendre de bonnes décisions. En effet, « le changement en cours est à la fois profond, rapide et porteur de conséquences sur un horizon beaucoup plus court terme qu’ils ne l’envisagent » (Jourdan, 2016).

D’où le conseil d’échapper au syndrome de la grenouille. Plonger dans une eau réchauffé lentement, ce batracien meurt sans s’être aperçu du changement de son environnement. Au contraire, dans une eau rapidement montée en température, elle a un réflexe de survie.

Le parallèle avec la grenouille est donc clair : la marque doit mettre en place un marketing de l’agilité, car en cette période fragile de mutation et de transformation digitale les entreprises ne disposent pas beaucoup de temps pour évoluer et s’adapter aux consommateurs et au monde qui change.

Mais les officines ont-elles changé assez rapidement ?

[LIRE L’ARTICLE EN ENTIER]

[SE RENSEIGNER SUR « LE MARKETING DE LA GRENOUILLE]

[SE RENSEIGNER SUR LA REVUE PHARMACIEN MANAGER]

PREMIÈRE ÉDITION DU « CRISTAL DU LIVRE DIGITAL » : LA GRENOUILLE EST NOMINEE !

Le "Marketing de la Grenouille, nouvelles stratégies de marques pour nouveaux consommateurs", nonimé pour le Cristal du Livre Digital 2016.

A PROPOS DE L'OUVRAGE

Parce que le digital impacte notre vie quotidienne et en particulier le rapport aux objets, aux marques, aux produits et aux acteurs de l'économie - et pas uniquement à ceux de l'économie digitale - il apparaissait essentiel de disposer d'un ouvrage de marketing qui place le point de vue du consommateur au centre de la Révolution Digitale. Beaucoup de livres - et par ailleurs certains excellents - abordent la Révolution Digitale par la technologie, les réseaux, les applications et les secteurs d'activités. Nous avons souhaité remettre le consommateur à sa place... au centre.  

L'ouvrage publié aux éditions Kawa dresse le portrait sans concession de 5 profils types : le récessionniste, le touche-à-tout, le négociateur, le vigile et le minimaliste. Ils met en avant leurs besoins, leurs attentes, leurs motivations, leurs freins pour analyser plus finement leur comportement d'achat et leurs relations complexes aux marques, à la distribution et à la publicité.

Originalité de la démarche : les auteurs ont assorti chaque portrait d'exemples sur les stratégies gagnantes des marques et des distributeurs, empruntés tant en France qu'à l'International.

A PROPOS DU CRISTAL DU LIVRE DIGITAL 2016

Cristal Events (organisateur du Cristal Festival à Courchevel) lance le « Cristal du Livre Digital ». Ce prix littéraire récompensera les ouvrages qui traitent du digital et de la data.

18 livres dans les catégories "Digital" et "Data" vont concourir. Un jury composés d'annonceurs, de spécialistes du digital, de la data et de journalistes se réunira le 5 juillet prochain.

Le palmarès sera rendu public le 12 juillet, à l'issue d'une matinée de conférences durant laquelle les auteurs prendront la parole.

[ACCEDER AU SITE DE L'EVENEMENT]

A PROPOS DES AUTEURS

Philippe Jourdan - Diplômé d’HEC, Docteur en Sciences de gestion, et Professeur agrégé des Universités, Philippe Jourdan a débuté sa carrière chez Schneider Electric, puis comme directeur d’études au sein de GfK, avant de fonder Promise Consulting. Il est un spécialiste reconnu de la gestion des marques du point de vue du consommateur et conseille de nombreuses entreprises. Il publie régulièrement dans des revues académiques internationales, est l’auteur d’ouvrages marketing. Il est enfin rédacteur en chef de la Revue Française du Marketing (Adetem).

Valérie Jourdan - Diplômée de  l’ESCEM, Valérie Jourdan débute sa carrière comme auditrice chez KPMG, puis comme Responsable administratif et financier chez GfK France, avant de prendre la direction de Promise Consulting. Elle est une spécialiste, régulièrement consultée, du marketing des marques dans le secteur du luxe et des cosmétiques. Elle mène aussi de nombreuses missions dans le secteur de la distribution sélective.

Jean-Claude Pacitto - Titulaire d'un DEA de gestion (Paris Dauphine), d'un DEA d'études politiques (IEP Paris), d'un DEA d'histoire (Paris 1),  Docteur en Sciences de gestion et Habilité à diriger des recherches, Jean-Claude Pacitto est maître de conférences à l'Université Paris Est et chercheur-associé à l’ESSCA. Spécialiste reconnu de la gestion des PME, et des relations inter-entreprises, il s'intéresse aux nouveaux modes de consommation et à l’impact des nouvelles technologies sur les stratégies d’entreprises. Il est l’auteur de nombreux articles académiques et d’ouvrages sur ces sujets.

 [LIRE UNE SELECTION DE PAGES DE L'OUVRAGE]

Télécharger les infographies des profils : cliquer ici

Diffusé dans plus de 6.000 poiints de ventes, dans le réseau FNAC, sur Amazon, et disponible en France, en Belgique et au Luxembourg (prochainement au Canada et en Suisse), le "Marketing  de la Grenouille : nouvelles stratégies de marques pour nouveaux consommateurs", écrit pas Philippe Jourdan, Valérie Jourdan et Jean-Claude Pacitto et publié aux éditions Kawa, s'annonce comme le best-seller de l'année 2016. Un ouvrage indispensable et résolument optimiste pour décryupter les stratégies gagnantes des entreprises de croissance de demain. 

Prenez connaissance d'un extrait des meilleures feuilles : 

• Une démarche qui part d'un constat : Introduction
• Enrichir l'expérience en magasin (...) : Chapitre 3 - Le vigile
• Démultiplier les points de contact (...) : Chapitre 4 - Le touche-à-tout
• Le consommateur ne veut pas forcément changer le Monde (...) : Chapitre 5- Le Minimaliste
• Repenser la stratégie marketing : Conclusion

Nouvelles Stratégies de Marques pour Nouveaux Consommateurs

Philippe Jourdan, Valérie Jourdan, Jean-Claude Pacitto

Editions Kawa, 227 pages

Plus que quelques jours ! Cliquez ICI pour être informé(e) en avant-première